以醫(yī)藥產(chǎn)品廣告為例，大部分的醫(yī)藥產(chǎn)品廣告都是訴說使用其藥品是如何如何地好，什么疾病如何如何地不見了，似乎廣告都是從一個模子里脫出來一般？沒有什么特別的記憶所在，最終使消費者無所適從，不知如何去選擇。也不明白什么藥品最適合自己的疾病。
在這個擁擠的市場，品牌傳播沒有自己的獨到之處？要想在廣告海洋中脫穎而出，談何容易。
追求心神相通
一個品牌在推廣過程中，必須與消費者心神相通，品牌才會更具魅力，更有說服力和親和力，而不純粹是消費者認(rèn)知就了事。要設(shè)法讓消費者融入到品牌里面。這就必須借助廣告創(chuàng)意手法，通過溫馨的友善的真誠的訴求，使消費者心領(lǐng)神會，令人回味無窮。如此，消費者才會在無意中完全進(jìn)入境界，進(jìn)而接受品牌之訴求，達(dá)到強(qiáng)烈記憶的傳播效應(yīng)。
可見，廣告與觀眾一旦心神相通，便會很自然地將消費者的視覺牽住，令人在數(shù)秒之內(nèi)記憶猶新，令人難以忘懷，使廣告信息不至于在鋪天蓋地的廣告海洋中淹沒掉。
賣點個性化
個性化的賣點，往往是品牌傳播的眼睛，能起到畫龍點睛的效果。在品牌傳播中，產(chǎn)品賣點也應(yīng)該是最誘人、最頭痛的整合之一。賣點訴求到位，廣告效果就會事半功倍。特別是廣告創(chuàng)作，要找出獨具個性的、最具說服力的、別具一格的亮點作為賣點，然后用一種最體貼的手法來充分展示整個訴求。目前，一些企業(yè)普遍追求代言人手持產(chǎn)品，自吹自擂，忽視受眾的感受。正所謂你喜歡用，我不一定喜歡用，最終會你說你的，等于白說！產(chǎn)品廣告要想達(dá)到預(yù)想效果，在賣點這一環(huán)節(jié)上，不妨來點友善、真誠的創(chuàng)意。我們相信：好的創(chuàng)意、突出個性化的賣點會更能使消費者容易記住，更能拉動終端市場的產(chǎn)品售賣！
營造品牌是最終目標(biāo)
當(dāng)今市場競爭，就是品牌的競爭。同仁堂的產(chǎn)品，價格普遍較高，為什么銷售不示弱？關(guān)鍵在于品牌。品牌樹立啦，培養(yǎng)了消費者的忠誠度，自然就會引發(fā)消費者的重復(fù)購買行為。
廣告不能純粹地實施產(chǎn)品傳播而忽略品牌形象的樹立。眾所周知，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的不斷泛濫，同類產(chǎn)品滿街?jǐn)[，用產(chǎn)品去競爭已沒有往日的優(yōu)勢，而品牌競爭自然進(jìn)入一個無可漠視的軌道。強(qiáng)勢的品牌，肯定比無名小卒更吸引消費者。特別是當(dāng)今的品牌營銷時代，企業(yè)更要加強(qiáng)品牌形象的樹立和傳播，廣泛提升消費者的認(rèn)知度和滿意度，最終培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，打造、鞏固一批品牌消費群體。
作者簡介：許廣崇，男，1965年3月19日生，廣西天等人，文案怪才。文章散見《粵港信息日報》《市場周刊》等�！稄V告？品牌？》（編著中）。多家報刊特約撰稿人。 南寧市高崇企業(yè)策劃有限公司CEO 廣西醫(yī)藥策劃網(wǎng)、廣西安全生產(chǎn)網(wǎng)ＣＥＯ 廣東電視臺企管中心廣西辦事處總監(jiān) e-mail:xugaochong@163.com ＱＱ：330236576 地址：南寧市大學(xué)西路10號 瑞士花園銀湖10棟B座802室 郵編：530003