以醫(yī)藥產(chǎn)品廣告為例，大部分的醫(yī)藥產(chǎn)品廣告都是訴說(shuō)使用其藥品是如何如何地好，什么疾病如何如何地不見(jiàn)了，似乎廣告都是從一個(gè)模子里脫出來(lái)一般？沒(méi)有什么特別的記憶所在，最終使消費(fèi)者無(wú)所適從，不知如何去選擇。也不明白什么藥品最適合自己的疾病。
在這個(gè)擁擠的市場(chǎng)，品牌傳播沒(méi)有自己的獨(dú)到之處？要想在廣告海洋中脫穎而出，談何容易。
追求心神相通
一個(gè)品牌在推廣過(guò)程中，必須與消費(fèi)者心神相通，品牌才會(huì)更具魅力，更有說(shuō)服力和親和力，而不純粹是消費(fèi)者認(rèn)知就了事。要設(shè)法讓消費(fèi)者融入到品牌里面。這就必須借助廣告創(chuàng)意手法，通過(guò)溫馨的友善的真誠(chéng)的訴求，使消費(fèi)者心領(lǐng)神會(huì)，令人回味無(wú)窮。如此，消費(fèi)者才會(huì)在無(wú)意中完全進(jìn)入境界，進(jìn)而接受品牌之訴求，達(dá)到強(qiáng)烈記憶的傳播效應(yīng)。
可見(jiàn)，廣告與觀眾一旦心神相通，便會(huì)很自然地將消費(fèi)者的視覺(jué)牽住，令人在數(shù)秒之內(nèi)記憶猶新，令人難以忘懷，使廣告信息不至于在鋪天蓋地的廣告海洋中淹沒(méi)掉。
賣(mài)點(diǎn)個(gè)性化
個(gè)性化的賣(mài)點(diǎn)，往往是品牌傳播的眼睛，能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的效果。在品牌傳播中，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)也應(yīng)該是最誘人、最頭痛的整合之一。賣(mài)點(diǎn)訴求到位，廣告效果就會(huì)事半功倍。特別是廣告創(chuàng)作，要找出獨(dú)具個(gè)性的、最具說(shuō)服力的、別具一格的亮點(diǎn)作為賣(mài)點(diǎn)，然后用一種最體貼的手法來(lái)充分展示整個(gè)訴求。目前，一些企業(yè)普遍追求代言人手持產(chǎn)品，自吹自擂，忽視受眾的感受。正所謂你喜歡用，我不一定喜歡用，最終會(huì)你說(shuō)你的，等于白說(shuō)！產(chǎn)品廣告要想達(dá)到預(yù)想效果，在賣(mài)點(diǎn)這一環(huán)節(jié)上，不妨來(lái)點(diǎn)友善、真誠(chéng)的創(chuàng)意。我們相信：好的創(chuàng)意、突出個(gè)性化的賣(mài)點(diǎn)會(huì)更能使消費(fèi)者容易記住，更能拉動(dòng)終端市場(chǎng)的產(chǎn)品售賣(mài)！
營(yíng)造品牌是最終目標(biāo)
當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。同仁堂的產(chǎn)品，價(jià)格普遍較高，為什么銷(xiāo)售不示弱？關(guān)鍵在于品牌。品牌樹(shù)立啦，培養(yǎng)了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，自然就會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為。
廣告不能純粹地實(shí)施產(chǎn)品傳播而忽略品牌形象的樹(shù)立。眾所周知，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化的不斷泛濫，同類(lèi)產(chǎn)品滿街?jǐn)[，用產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)已沒(méi)有往日的優(yōu)勢(shì)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)自然進(jìn)入一個(gè)無(wú)可漠視的軌道。強(qiáng)勢(shì)的品牌，肯定比無(wú)名小卒更吸引消費(fèi)者。特別是當(dāng)今的品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，企業(yè)更要加強(qiáng)品牌形象的樹(shù)立和傳播，廣泛提升消費(fèi)者的認(rèn)知度和滿意度，最終培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，打造、鞏固一批品牌消費(fèi)群體。
作者簡(jiǎn)介：許廣崇，男，1965年3月19日生，廣西天等人，文案怪才。文章散見(jiàn)《粵港信息日?qǐng)?bào)》《市場(chǎng)周刊》等。《廣告？品牌？》（編著中）。多家報(bào)刊特約撰稿人。 南寧市高崇企業(yè)策劃有限公司CEO 廣西醫(yī)藥策劃網(wǎng)、廣西安全生產(chǎn)網(wǎng)ＣＥＯ 廣東電視臺(tái)企管中心廣西辦事處總監(jiān) e-mail:xugaochong@163.com ＱＱ：330236576 地址：南寧市大學(xué)西路10號(hào) 瑞士花園銀湖10棟B座802室 郵編：530003